摘要：
玻璃钢杯的故事
——如果你想成功，就不要怕路远
一个农民，初中只读了两年，家里就没钱继续供他上学了。他辍学回家，帮父亲耕种三亩薄田。
在他19岁时，父亲去世了，家庭的重担全部压在了他的肩上。他要照顾身体不好的母亲，还有一位瘫痪在床的祖母。
20世纪80年代农田承包到户，他把一块水洼挖成池塘，想养鱼。但乡里的干部告诉他，水田不能养鱼，只能种庄稼。他...
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企业在发展过程中，往往因为急于求成、一味追逐利润而“闯红灯”，如一掷千金做品牌，忽视品牌塑造的可控性，忽视终端的精耕细作，随意克扣员工工资等等。“闯红灯”是危险的，企业“闯红灯”后，往往会造成企业利益严重受损的后果。或是品牌美誉度下降了，或是企业员工怠工，或是产品销量下跌了。但企业还没发觉，有种行为比“闯红...
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这几天,不知道是不是气候的问题,我懒洋洋的不想上网了,当收到罚款缴款书的第一反应就是:积极面对,可是留下的太多的沉思,为什么我要受人举报,为什么这么诚信经营的网商,也要经过刷新,而这些诚信经营的理念,市场经营都成为一道不适当的风景,为什么我要接受这种”亡”网命天涯,终究是曾经创下了多少不诚信的记录,不光彩的经商历程,还是为人不够实在,我实在也没有想到太多的理由去反驳而...
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学会倾听是当务之急。在我这么多年的推销生涯中，我时常见到很多推销员在客户面前滔滔不绝说个没完，从而惹人生厌，为什么会有这么多的人忘记倾听别人说话的道理呢?
有一次在推销员训练班上我问了大家这个问题，然后我听到了不同的答案：
——我急于做成生意；
——我不知道什么时候停止更好；
——如果停止说话，我担心客户...
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上周末，雀巢在亚洲最大的咖啡原料供应商——云南后谷突然宣布，将不再向雀巢供应咖啡原料，从而毅然“甩掉”了这家合作了十几年的国际巨头。昨日，后谷咖啡向《每日经济新闻》表示，终止合作的原因是为了全力打造自己的咖啡产品品牌，并借此告别原料供应商的身份，让“中国制造”的咖啡在全球崛起。
逐步停止向雀巢供应原料
上周六，后...
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企业在启动项目之前，要多考察，多花时间多做沙盘的推演，规划要周全，同时也要做好出现突然成本的应急准备，才会立于不败。
对于大部分企业而言，上马一个新项目的理由，就是看这项目的投资回报率是否足够高。“商人重利轻别离”，琵琶女的感言是凄惶的，商业行为牟利的本质也是不可动摇的。
然而，新项目要想获得理想的投资回报率，不仅仅在于这个项目本身的优劣，还在于其精...
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想象一下，有一家银行，每天早上都在你的帐户存入86400元，你必须提取,必须每天提完，余额不能保留，未提完的作为坏帐取消,当晚归零------ 第二天你的帐户又增加了86400元,同样的规则,你必须提取------你会怎么做呢？ ——当然是每分钱都取出来,用于消费、投资------ 每个人都有这么一间银行，它的名字叫“时间银行”，每天86400...
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有这么一次经历,我再也不敢轻易乱勾阿里巴巴里面的一些和自己的无关的按键(比如是否提供出口,产品销售到欧洲,非洲之类),必竟我们只是一个小小的经营部,根本也不是什么公司,更没有什么出口权,还真的利用网络虚拟宣传,这些真是应该受到惩罚的,哎,瞧我多虚呀,活该,这年头,不晒出一点诚信出来,就找你!
如果不是这样的一次教训,我真的不知道未来的路上会不会有更多的迷途,不能因为无知而幸运逃出工商人员...
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推销是一种说服、暗示，也是一种沟通、要求，因此，每个人时时刻刻都在推销。目标应当非常明确，这样便于推销员自己检查在推销面谈结束时是否达到了目的。
在拜访顾客之前，推销员头脑中必须十分清楚这次拜访顾客的目的何在。如果没有明确的目标，他就不可能做切合实际的准备。
在我从事推销活动中，我经常一开始就把订单放在客户面前，因为我觉得这样做的好处就是有助于销售。当我没有这样做的时候，我发现在商谈...
